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”你可以轻轻地把手放在桌子上说：“咱们开始吧。 ”对手对你身体语言的反应也会让你读懂一些信息。 同样，对吉里贾奈尔这样随和型的谈判者，你也可以使用同样的策略。 当你说：“哦，您就读于宾州州立大学啊，我也是从那儿毕业的。 ”如果吉里贾朝你凑了过来，而且对你报以灿烂的笑容，那这里面包含两个信号：其一，吉里贾表露出，我确认并且赞赏我们俩之间的相似经历。这张表格只需要10分钟的时间就可以完成，而且我发现测得的结果出乎意料准确。” “你被解雇了。 ” “不乐意拉倒。 ” “我认识一个特别好的画家，能让你这间屋子看上去好很多。 ” “她配不上你。 ” “凭什么你总是‘好人，我却一直是‘恶人。真正的改变只能源自你本身。 不论你怎么想，你心里发生的事情终究是你可以改变的，只要你知道该怎么做。 想法一旦改变，你就会做出新的选择，获得更好的结果。 这时，你的心情是惬意的，你也更有可能扭转乾坤。 这本书就是要解决改变想法的问题。此外，请记住一点：你从折扣当中所获得的每一分钱，都是不用纳税的，是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。因为我没有血友病，所以我没有危险。 因为我不是同性恋，所以我没有危险。 因为我没有注射毒品，所以我没有危险……那些或者哀伤着或者恐惧着或者亲身遭受了艾滋病折磨的数以百万计的人们，我想对你们说：鼓起勇气，你就能获得安慰。 那些数以百万计的健康人，我恳求你们，抛弃偏见和政治成见，代之以同情和有效的政策。为此，我们特意安排了一对三的更具针对性的指导。 学员首先描述让他们深感头痛的真实谈话场景，我们再帮助他们改进提高。 我对这样的安排一向得心应手，直到有一天，组里来了一名最高法院的大法官。 面对如此重量级的人物，我心里一点谱都没有。 老者75岁，不怒自威，已经在他们国家的高等法院供职35年。
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