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如同汤姆和我,强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容,即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去,我发现两种视角都是必不可少的。谈判过程中应注意此类信 号。人们往往会更加注意第一个被提到的事物。 所以,如果他们首先听到的是你想要做出哪些让步,那么他们可能就会自动屏蔽掉你接下来要提出的要求了。当然,来找我咨询的强势思想者更加极端。 他们智力超群,能够在极短的时间里分析问题,综合信息。图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》,[美]罗杰费希尔(如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫)、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著,日本阪急交流社1998年出版, 第6页。注意。 如果某些人要想赢得你的信任,一定应该是通过行动和行为来完成的,而不是通过某人所说的什么话。 在很多情况下,人们都会说,如果他说的话泄露出去了,他是不会承认一个字的。我问他是否可以匿名分享他的一部分心得,他同意了。任何人都可以根据需要和实际情况,在这四种角色之间来回转换。 如泰伦斯想买艾伦的赛马,他表现出一副调解者的姿态,他想结交赛马圈的权力人物,他的动机是改善自己的生意。 他与艾伦来往,是要让艾伦把赛马卖给他,因为他相信,赛马会让他的生意起死回生。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情,而且也很容易完成。

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