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你们怎么能这么懒散。互动过程中要时刻注意观察谈判对手的变化，注意在何时某个触发器导致对方调整了性格类型。如果你心中没有考虑别的选择，那么你对某物的渴望，将会通过某种信号传达给对方，除非你像在扑克游戏中那样非常善于隐藏自己的真实想法(而讨价还价在一般情况下就很像扑克游戏〕。我真的不能失去这笔生意。斯科特约六英尺高，身材修长。让讨价还价变得有趣。在她还是一位青年作家的时候，她的父亲告诉她：“每天都要写一点……就像你每天都在钢琴上做音阶练习一样。” 当你想为自己寻求某种利益时，这里有一个可利用的谈判技巧。
突然间你又会看到消息说，第二天还会再开一场音乐会。 然后你又会看到后续的演唱会门票出售信息……滚石音乐会最近在伦敦海德公园（取如戍）演出，他们的门票售价是每张一百英镑，几乎一经发售就很快售罄。你应该根据对方所做出让步的大小而做出相应匹配的让步，这样谈判才能够以一个平稳的节奏进行下去。对行动的过分关注会导致沉溺，以致脱离行动背后的目的或使命。 这时，你要让你的梦想家发出声音，帮你找到忙碌背后的意义。而审讯则像和律师之间的讨价还价，需要找到自己的定位，用策略使他人信服，让他人按自己的意愿行事。 律师利用策略改变陪审员的观点，而陪审员觉得原告像极自己时才可能会判罚被告。 例如，某个房子的主人正在砍树，由于失误，树倒下的方向不对，砸伤了邻居昆顿，致使他瘫痪。 假设是你出庭审案，昆顿出庭作证。举个例子，我们来看看谈判中的情况： 如果我们同意这一点要求，您是否都能够预见到事情的发展情 况。我讨厌这个人。 供应商：请允许我解释我们能为你做什么，以及我们每小时收费是多少。
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