让他与梦想家达成一致

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” “这纯粹是浪费钱。 ” “你不知道你在做什么。 ” “你会搞砸的。 ” 要想继续行动,乔丹就得找他的思想者协商,让他与梦想家达成一致。 这样的做法与自斥没有梦想非常不同,相反还能提醒他,自己确实有梦想。 然而,就像那位没办法不让妻子给自己挑选领带的最高法院大法官一样,乔丹的问题也在他自己心里。 为了实现自己的梦想,乔丹需要去询问挡住去路的思想者。若他说:“确定。由于这段视频在全球各地电视上以及互联网上播放了无数次,很多人都见过这段视频。沟通起初是这样进行的: 妻子:我再也受不了了。 丈夫:你受不了什么。看着伍德罗走进来,谢莉不由地瞪大了眼睛。它还可以是一些小伎俩,目的在于给对手施加压力,压低对方的期 望值。 这些策略多种多样,有的只是一些小伎俩,单纯为了让对方在谈判中下定决心。 然而有的时候,谈判策略却可以走向另一个极端,那这场谈判就会变得非常粗暴而难以接受。 一般来讲,后一种谈判策略就被称作是肮脏策略,或者叫作不道德策略。埃莱妮:我确实尊重你的意愿,但是我也希望你能尊重公司,尊重我的想法。20世纪80年代,当《谈判力》一书刚刚问世的时候,当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法,而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天,人们又急需在理解自身方面获得指引,以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法,这套方法既应说明如何与他人达成协议,也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己,我们内心深处的愿望就无法实现,不论是在事业上充分发挥潜力,还是为这个世界创造持久、稳固的和平。作为光环效应最有名的例子,假如某人的着装、仪态和遣词用句都很对胃口,或者是名牌大学毕业的背景,我们会认为他很优秀,心生好感并委以重任。 再举一例,我们会认为工科出身的人当年入学考试考的是数学,理应擅长逻辑思维。 这类“理工科背景二理性思考”的联想也是一则光环效应。然而,我们同时也确实形单影只。 并且,我们走得下去。

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