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你的船长可以在正确的时机调遣特定的内部谈判者去实现特定的目标。 船长调动梦想家来描绘你想要的愿景,调动思想者来提供多角度的分析,调动恋人来分享你的感受,或者调动勇士来守护你的价值观。 只有船长可以调动所有四大成员 下面是来自我的一位学员的案例。 马科斯在海牙附近的一个政府机构工作,上司给他调动了新的职位。我们会有三天的宽限期,确保运输过程不会对支票送达和双方协议产生负面影响。在很多公司,人们都存有这样一种心理:如果你在家的时候都在工作,那么很可能你是一个精益求精的人。 保留证据 在你要求加薪之前的一年里,或者在你的考察期内,要把你做的每一件事情都留下证据来。起飞后不到一分钟,飞机撞上了一群鸟,导致两台发动机熄火。譬如,你是一位公共演说家,正和某位潜在客户面对面地讨论如何为某大型集团公司培训销售人员。你往往会对中间地带更感兴趣,所以有时候你应该学会变得更加强硬一些,并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的,就是我训练谈判者时候的一些案例。尊重并超越你的本能反应 从某种程度上说,在这一系列负面事件当中,我们是被蒙在鼓里的。我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判,自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为,你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如,当你不想支付更多的服务费时,就千万不要在那种情形下还炫富。人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求。 在调停型的人的冲突处理中,最需要注意的一点就是不要做出太多的让步。 事实上,你一定要确认不能给对手留出太多的闪转腾挪的空间来。 这种类型的人往往会在对方提出要求后的第一时间里就答应对方,只要对方表现出退缩或者表现出任何的不满,他们就缴械投降了。首先,保持本心反映了你的生理状态。 想一想,你在吃饱睡足时和你在饥饿疲惫时的表现有什么不同。




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