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但是需要注意的是,一旦你展示出压力,可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样,展示高能量也是同样的道理。典型的谈判策略以及它们的正确用法 高权威策略(我要跟我的团队讨论一下〕 可能很多人会觉得这样做会显得自己没有能力在当场做出一个合适的决定。 但是大师级别的谈判家们都知道,在必要的情况下,他们必须拥有更多的智囊团可供使用。思想者归纳总结出各种概念,然后我们才能理解它们,谈论它们,运用它们。巴德估计布莱恩会倚向相反的方向,远离自己。 相反,布莱恩并没有向后撤,而是更靠近巴德。 “那没起作用,”巴德想,“我必须改变策略。 ”巴德加大嗓门喊道:“那不太合适吧。建立与对方的亲密感 人们更愿意付钱给自己喜欢的人 人们更容易被自己喜欢的人所影响与劝说。 正因为在人们的交流中,百分之五十五的信息都是由肢体语言传达,所以从视觉角度营造亲密感就成为与对方寻求协调一致的最便捷方法了。你也知道如何给予,如何接受。悲伤会令你处于不利地位,因为此时你更关注的是自己的情绪,而不是谈判。然而,当我朋友核实信息的时候,她却发现 并没有查到关于这家公司或者这个人的任何记录,而且也没有什么东西能够证明来人真的是非常值得信赖的。普拉尼塔不想走,另一个孩子就会坚持,说她坐了自己的座位。别忘了自己的触发器和热按钮 到目前为止,我分享了你要如何使用谈判对手的热按钮和触发器。 但不要忘记,精明的对手也在观察你的反应。




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