采取高压攻势的谈判者也是如此

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哦,当然,除了报销,他还能有什么事。本章前面已经提及,在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如,你正和艾米谈判,而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件, 说:“看看吧,这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字,要么一拍两散。一名法官裁定,微软违反了《谢尔曼反托拉尔斯法》。在这里,你可能会问,焦万娜为什么要跟那个“恶人焦万娜”协商呢。 把她踢出局不好吗。 这是一个很好的问题,恶人自然是越少越好。照顾全体人员“面子”的风险 这类现象普遍存在,而那些表面伪装意见一致并且充当和事佬的人? 们更是把会议引向歧途。 在会议中批评对方、意见相左本是理所当然,但他们看不到这点,却想面面倶到地照顾全体人员的面子。接下来请写下“假定(狀日通6〕”一词它由“蠢货(&33,“你匕),“我(服),三部分组成一一这样的词语拆分会时不时地提醒你:如果你先入为主去假定,那么作为谈判双方的“你”和“我”之间就会出现一个“蠢货”。 重要提示。 如果关于对方的背景资料,你有什么存疑的地方,请尽管提问就好。如何阻止血腥的内战。

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