使你误认为你在引导她

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你认为你在引导她,但是费莉西蒂只是发出了你传给她的信号,使你误认为你在引导她。 可是当你进一步谈,注意到主导地位发生了转变。然而,你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能,看看自己的谈判有哪些进步,看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多,就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。它没有像第一种情况中的勇士那样盲目退让,但它也没有表现得咄咄逼人。 它采取行动去做了她认为正确的事情,同时也仍然尊重它的老板。 平衡运行的勇士避免了其他行事策略中的一些缺点。 弱势勇士的做法一一允许董事公车私用一一把组织推入了险境。正因如此,当你登上飞机的时候,在你帮助别人戴上氧气面罩之前,有人会告诉你先把自己的氧气面罩戴上。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音,同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。




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