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有些人可能会对这些空间距离进行微妙的操作，用以帮助加速双方建立温暖、共情的谈判关系。在这里，你可能会问，焦万娜为什么要跟那个“恶人焦万娜”协商呢。 把她踢出局不好吗。 这是一个很好的问题，恶人自然是越少越好。图25看清对手的背后 通过谈判反映出双方背后的各种利益和关系 究竟是谁的问题 与之相对，事不关己、自己的问题只能自己解决的态度并不可取。 一旦与对手交恶，对手对我方的提议也会心生抵触。 在公司内部研究时，面对批判和质疑也不会努力为我方辩护，重新谈判的风险大为增 加。出定位。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样，梦想家是从战略的角度，而不是从战术的角度考虑问题。” 职位权力是任何人在谈判过程中都会具有的权力。当时有一家建筑商虚报低价得到了主办方的认可，然而后来合同内容不得不一次次地重新谈判商定。思考题 对你来说，勇士的世界观和三大技能容易理解吗。”在霍华德回应后，桑德拉关注着他的身体语言。
面对暴怒的对手，唯有如此才能毫不服软和让步。到了那时，我们就可以对自己说：生命，你未负我。 生命，你我相安。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。研究表明，人们的一些非常棒的创意想法往往是在这种状态下催生出来的对于很多一直以来在工作中、在谈判桌上努力思考却找不到解决方法的问题，往往在这种情况下我们才会想出巧妙的解决方案。我：嗯。有了这一纸协议，就从法律层面对对手做了约束，防止信息泄漏。 另一方面，假设谈判最终破裂，对手虽然没有向第三方披露，却利用过程中的信息研发出新的产品，该如何应对。要做到这一点，你需要有一些“他山之石”的思想（参见第十章〕。
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