玛丽费希尔是一位普通公民

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要点回顾: 人生的第一场谈判是同自己进行的谈判。所有的自我映象都各有利弊。 如果你既想去度假,又想照顾配偶,同时还想保证家里丰衣足食,那么只要你在正确的时机,用正确的方式调动全体四大成员,你就能获得理想的结果。 弥合表现落差,说的就是让潜能浮出水面。 性别的影响 考虑到我们的目的,我们并不想细究男、女两种性别原型之间的差异。 我承认差异存在,就像研究者已经发现男性大脑和女性大脑有所不同那样。 尽管我不想深入讨论这个问题,但是,如果完全对内在谈判者的性别避而不谈,这也是一种疏忽。 如果你感兴趣,我推荐你阅读卡罗尔吉利根(⑶抑011118&、琼博伦(了日如3100&80160〕、罗伯特布莱(如“#817〕和山姆基恩(一舰660〕所写的有关作品。 此外,我也建议你查阅加州大学洛杉矶分校所做的关于两性生存反 应(巴证乂1乂31163口00363〕差异的研究。 我的客户背景几乎覆盖了所有的行业,在为他们介绍原型概念的过程中,我发现性别差异所扮演的角色并没有大量研究所显示的那么重要。 这里我举个例子。第一,至少避免了谈判破裂、企业生产停顿的局面。 虽然是最坏的签约,但生产依然继续。 即便谈判无功而返,至少这个底线还不算糟 糕。如此一来,我们就可以对一个所有人都熟知但叫法却不尽相同的领域展开开拓性的探索。 这些叫法有心智、精祌、心灵、道和大脑的本质,有基督意识、佛性、灵魂、印度教灵魂、灵光、有神形象的人〔0013061〕,有人的成长、新的祌经通路,有激情和理性的作用、边缘系统与大脑皮层的联系。我在大多数场合都是自信的。 我喜欢让事情从无到有,从小到大。尊重合约的国人 国人以和为贵,对与对手意见一致、尽早签约等自然更为重视。

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