他克服了难以想象的困难
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没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应，上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时，我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问，就算问了为什么，结果也是收效甚微。当他的船“坚忍号”因受困浮冰而沉没后，他克服了难以想象的困难，最终将他的船员一个不落地活着带了回去。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。” 四大成员当中的每一位都要主张自己的世界观，这很正常。”面对对手的报价，如果强硬地要求让步，结果只会适得其反。但是，当你能够理解一件事情对谈判中的另一方有什么好处的时候，你就能够真正在谈判中获得一场双赢的胜利，无论何时都可以。
我们不都像那个等待公主亲吻的青蛙王子，希望有一天成为所有人眼中的高贵存在吗。为此，谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等，这些都需要重新审视。换句话说，目的也许是鼓励我们觉醒。 觉醒到底意味着什么。我们掐头去尾而形成的自我映象是酿成表现落差的根源。 它制约了我们在生活各个方面的发展。 如果人们只见到我强大的一面（当然问题因我而起〕，他们就见不到完整的我。 问题在于，我屏蔽掉的部分非常有价值。如果谈判双方所处的文化背景不同，则须确定条款和细则，以便共同遵守（对此可参考《比较历史制度分析》，阿夫那格雷夫八叩6；?615著，町了出版社2009年出版。难点在于，你要同时接纳一切不利条件。想象下面这些场景： 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务，可对方并没有接受她的报价，这让她感到非常意外。 其实在碰面之前，她并没有打算死守报价，因为经济不景气，新客户非常稀少。 但是即便如此，她仍然觉得自尊受到了伤害。在谈判中难免会有失去冷静的时候，理解并接受这一点，我们的谈判能力便会有所提升。 图5切勿一力承担 1.对手没有硬性要來的条件也答应下来，事后苦不堪言2当场答应对手的要求 好的，\ 我会想办法。教师和卫生专业人员要按要求报告疑似虐待情形，以保证儿童不受严重伤害，即使这么做会侵犯隐私。 董事会成员和商业伙伴受到“信托义务”的约束。
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